Логично предположить, что в создав¬шейся ситуации спросом будут пользоваться продукты средней ценовой группы, Поэтому руководством компании было принято, на мой взгляд, единственно правильное в создавшейся ситуации. Решение — отложить на время планы по возведению второго производственного комплекса и, не сокращая существующих объемов производства, сосредоточить усилия на корректировке внутреннего ассортимента с учетом перевеса одних видов продукции над другими в сторону средней ценовой категории. Но развитие в любом случае возможно. Правда, смотря, что понимать под развитием. Одни под развитием понимают исключительно наращивание объемов производства, другие считают, что развитие — это положительная динамика показателей сбыта продукции. Для нас очень актуальна тема регионального развития. Wintech на рынке присутствует гораздо меньше, чем многие профильные системы, пришедшие еще в 90-е годы, поэтому мы ежегодно увеличиваем количество своих представительств. Например, в 2008 году открылись новые представительства в Новосибирске, Казани, Нижнем Новгороде. То есть в данном случае мы наблюдаем тенденцию к развитию более широкого географического присутствия Wintech на рынке и соответственно - к укреплению позиций марки на региональных рынках. На наш взгляд, в период кризиса как раз таки региональное развитие должно стать приоритетным направлением для многих производителей. Сейчас, когда многие пересматривают планы продаж, наращивания объемов производств, вполне можно ориентироваться на региональное развитие и развитие каких-то направлений внутри компании, на поиск и развитие внутренних ресурсов. Причем необязательно идти по пути сокращения персонала, возможен пересмотр стратегии с максимальным использованием потенциала имеющихся сотрудников, которые, может быть, давно переросли свои нынешние позиции и готовы к более энергичной работе на каких-то других участках работы. Иногда люди, накопив опыт, количество информации о рынке, готовы преобразить этот опыт в качество и выдать интересное решение относительного того, как в период кризиса поступать, чтобы можно было где-то позиции сохранить, а где-то - увеличить. Об этом никогда не надо забывать. К сожалению, руководство, когда ориентируется на свои собственные видения того, как можно выйти из кризиса, иногда игнорирует тот простой факт, что в каждой компании работает большое количество обладающих огромным опытом сотрудников, обратившись к которым, можно получить совершенно неожиданные, возможно очень перспективные способы использования кризиса во благо компании. Какую задачу из числа тех, что предстоит решить ком¬пании в рамках реализации стратегии продвижения марки в 2009–2010 годах, следует считать приоритетной? Для нас первоочередная задача - это как раз региональное развитие, как я и сказала. Потому что у нас есть несколько регионов, где мы в течение многих лет традиционно хорошо представлены, наработали солидную клиентскую базу и сильны на всех позициях. В то же время имеются такие регионы, в которых мы, достаточно уверенно чувствуя себя на объектном рынке, хотели бы увеличить свое присутствие на рынке частного заказа. Для этого естественно необходимы вложения в маркетинг, в рекламу. А маркетинг и реклама в условиях кризиса, как мы все понимаем, это очень серьезный вопрос весьма целенаправленного использования ограниченных средств. Традиционные для оконного рынка огромные вложения в СМИ, ориентированные на частного клиента, на мой взгляд, нуждаются в пересмотре. Однако в медиасегменте, который важен для работы с профессиональной аудиторией - переработчиками профиля и строителями, сокращать свое присутствие в плане объемов, безусловно, нельзя. Но важно наиболее грамотно распределить количество появляющихся рекламных сообщений под какие-то конкретные сезонные всплески интересов. То есть уже понятно - если присутствие в регионе имеется, то не стоит так активно вкладывать деньги в продвижение оконной профильной системы в журнале для переработчиков, которые и так прекрасно знают данную профильную систему и давно с ней работают. Лояльных клиентов можно привлечь другими способами, той же самой технической поддержкой. Что касается продвижения на строительном рынке, тут, мне кажется, действительно стоило бы больше вкладывать в рекламу, чтобы просто-напросто не исчезнуть из поля зрения строителей, снабженцев, архитекторов. Ведь, кто останется на рынке, тот и получит преимущество перед другими, когда кризис закончится. Компаниям, о которых забудут, очень трудно будет вернуться обратно даже на свои позиции. По мнению экспертов, в период кризиса больше всего пострадает средний бизнес, а крупные компании смогут укрепить свои рыночные позиции. Вы с этим согласны? Мы думаем, что из рынка переработчиков во многом вымоется средний сегмент. Потому что крупным оконным компаниям будет легче выжить за счет больших объемов и экономии на издержках. А вот средние фирмы, которые, например, вложились кредитными деньгами в дорогостоящую автоматизацию производств, могут, конечно, не выжить. V них явно будут проблемы. Маленькие оконные производства, которые работают вручную, ориентируясь на свои локальные сбытовые сети, я думаю, смогут пережить кризис за счет того, что они как таковых вложений в свой бизнес не делают. Если говорить о производителях профиля, то понятно, что крупные транснациональные компании, имеющие заводы в ряде стран, более оснащены инструментарием для того, чтобы не только пережить кризис, но и извлечь из создавшейся ситуации определенную выгоду. Чего нельзя сказать о маленьком экструзионном заводе на 5 линий, который изначально был воздушным проектом. По¬добные проекты, скорее всего, лопнут. Следует ли ожидать в ближайшем будущем повышения активности в области заключения сделок слияния и поглощения? Можно ли подобные решения считать стратегически оправданными? Способны ли они принести существенную выгоду в долгосрочной перспективе? В принципе, сделки слияния — не редкость для строительного рынка. Мы имели такой опыт на примере компа¬ний TROCAL, KBE и KOMMERLING, которые в 2003 году объединились в концерн Profine GmbH, То есть такие прецеденты на рынке были, значит что-то подобное, безусловно, может повториться.
|
