Индустрия влажных салфеток и иных протирочных материалов начала развиваться в России относительно недавно. В последние два года на этом рынке был настоящий бум: новые производства открывались практически ежемесячно. Только в 2008 году его рост составил около 60% к предыдущему. Казалось бы, такой новый перспективный сегмент должен был не заметить пришедший в конце 2008 г. экономический кризис. Но все же определенные изменения на рынке произошли… Как чувствуют себя производители в условиях кризиса? Polymery.ru связался с участниками рынка, чтобы представить нынешнюю картину, выяснить основные проблемы и тенденции. Рынок в кризис Как повлиял кризис на рынок влажных салфеток? Какие антикризисные стратегии, противостоя ему, выбирают игроки? «Авангард» (Санкт-Петербург), Вячеслав, менеджер: - Кризис, конечно, дал о себе знать. Но наши общие объемы производства не сократились. Другое дело, что не разворачиваются новые направления – в условиях ограниченности в финансовых средствах приходится замораживать какие-то проекты, концентрируясь на уже освоенных. То есть, если и есть падение, то оно только за счет отсутствия роста. Кроме того, произошли некоторые изменения в структуре спроса – он сместился в более дешевые сегменты. Наиболее заметный спад был отмечен в направлении парфюмерно-косметических салфеток (парфюмерный рынок, как известно, изрядно пострадал; закрылась сеть «Арбат-Престиж»). В условиях кризиса бизнес нашей компании находится в «режиме ручного управления». Предусмотреть все – невозможно, а ситуация меняется очень быстро. Антикризисные мероприятия, как правило, связаны со снижением расходов. Поэтому, не думаю, что освоение новых сегментов рынка может принести большой успех - гораздо надежнее работать в уже проверенных. Главное – работать. Например, очень емкая ниша – детские салфетки. Здесь до 80% занимают зарубежные продукты. В этой ситуации, будет гораздо эффективнее целенаправленно работать в данном сегменте, конкурируя за счет правильной подачи продукта и позиционирования, нежели осваивать какие-то специфические узкие ниши. К тому же практика показывает: российские производители вполне могут успешно конкурировать с импортом. Все чаще зарубежные компании заказывают салфетки в России («Проктер энд Гэмбл») или строят здесь собственные производства («Кимберли Кларк»).
«Вестар» (Рязань), Андрей Харченко:
- Наши объемы производства за последнее время не сократились, а увеличились. Почему на них не отразился кризис? Если честно, то мы не поняли сами до конца – некогда заниматься анализом, надо работать. У нас сегодня есть определенные планы по выводу новых продуктов. Но всегда ли такой подход может быть успешной стратегией? Сегодня во всех сегментах рынка влажных салфеток конкуренция достаточно высока. Допустим, открывает один игрок новую перспективную нишу. И, если она действительно интересна, через какие-то полгода туда подтягиваются остальные. Поэтому «дебютировать» надо так, с такими новинками, чтобы конкурентам быстро поспеть за тобой было проблематично.
«Асептика» (Москва), Мария:
- Спада наша компания не заметила, возможно, потому что мы работаем в довольно специфической нише – одноразовые салфетки в индивидуальной упаковке. Мы были здесь пионерами, кроме того, у этого рынка сегодня есть хороший потенциал для развития. Но определенные изменения, безусловно, произошли: сместился спрос в сторону более дешевых продуктов (эконом). Другая тенденция – это увеличение производства собственных марок салфеток. Наши основанные партнеры по продажам – это косметические салоны, точки питания, солярии и др. Так вот, продажа и продвижение в них продукции под собственными марками гораздо выгоднее и эффективнее, нежели контрактное производство. Выше уровень рентабельности, а значит, и больше возможностей для снижения цены. В условиях кризиса мы занимаемся не только оптимизацией расходов, расширением производственных возможностей (в плане готовности взяться за любой заказ), но и продолжаем осваивать новые ниши. Но мы не придумываем то, что не пользуется спросом, разрабатывая только перспективные продукты. Так, например, в конце 2008 г. мы начали выводить новый продукт – салфетки для протирки 3d-очков. Это – довольно специфичный рынок (подобных кинотеатров не много). Первоначальные испытания подтвердили потребительские качества нашего продукта и заинтересованность наших партнеров. Тем не менее, на первом месте сегодня должна стоять работа на традиционных, уже проверенных рынках. В условиях кризиса это принесет большую отдачу. Отраслевые проблемы Говоря об отраслевых проблемах, мешающих развитию рынка, опрошенные участники, выделили основные: структура продаж и сырьевое обеспечение. «Максан» (Санкт-Петербург), Елена, отдел продаж: - Порой производители сами себя «загоняют в сети». Чтобы попасть в торговые залы крупных ритейлеров (тот же «Ашан»), предлагают заведомо низкие цены. Ведь крупных сетей в Москве и Санкт - Петербурге меньше, чем производителей влажных салфеток. Кроме того, появляется много новых игроков, которые, чтобы «вписаться в рынок», предлагают дешевую продукцию, при этом заметно снижая уровень качества. Понятно, что все это негативно сказывается на эффективности производителей и развитии рынка в целом. Другая важная проблема - отсутствие в России собственных производств сырья («спанлейса») необходимого уровня качества и объема. Сегодня его в России производит только питерский «Авангард» (до и то пока что для своих нужд). При этом качество его устраивает не всех участников рынка. Только начинает работать производство спанлейся в г. Балаково Саратовской области… Поскольку российским производителям приходится сырье импортировать, поэтому изменения валютного курса сильно сказываются на их экономике. «Авангард», Вячеслав, менеджер: - Большая проблема в плане продвижения продукции на рынке – это отсутствие в России культуры потребления влажных салфеток (относительно уровня развитых стран). Да, в Питере и Москве народ к ним привык, да и то, уверен, не у каждого они всегда есть при себе. Мы работаем на рынке Дальнего Востока (поставляем средства женской гигиены), так там вообще рынок еще не готов к потреблению влажных салфеток. Я уже не говорю про сельскую местность… Производителей на рынке все больше, а спрос в регионах развивается не так быстро как хотелось бы… С ним не согласен Андрей Харченко из рязанской компании «Вестар»: - Культура потребления растет, народ быстро привыкает к удобствам. А то, что в деревнях народ влажными салфетками не пользуется пока, так это даже хорошо: значит, есть куда расти!.. Торговые сети – да, стараются установить не выгодные для производителя условия. И дело здесь даже не в цене, а в длинных отсрочках платежа, которые они для себя требуют. И с этим явлением надо бороться – все борются по-разному. Все чаще производители, устав от навязывания ценовой политики, начинают выпускать продукцию под собственными брендами. «Контрактные» объемы сокращаются. В большинстве, опрошенные участники говорят о радужных перспективах рынка влажных салфеток, даже в условиях кризиса. C текущей ситуацией на российском рынке и бизнес-планом организации производства влажных салфеток можно познакомиться в исследованиях «Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков»: «Рынок влажных салфеток в России»
«Бизнес-план организации производства влажных салфеток» Polymery.ru
| 
