Новые технологии переработки пластмасс
ПОИСК    
На главную
НАВИГАЦИЯ

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

  Новинки
  Технологии

ПОДБОР ОБОРУДОВАНИЯ

  Блоги производителей
  Поставщики
  Производители

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

  Мнения и оценки
  Новости и статистика

СОТРУДНИЧЕСТВО

  Реклама на сайте
  Для авторов
  Контакты

СПРАВОЧНАЯ

  Классификатор продукции
  Термопласты
  Добавки
  Процессы
  Нормы и ГОСТы
  Классификаторы
ОБЗОРЫ РЫНКОВ
  • Исследование рынка МЭГ в России
  • Анализ и прогноз рынка осажденного карбоната кальция в России
  • Анализ и прогноз рынка литых дисков в России
  • Анализ и прогноз рынка форопторов в России
  • Анализ и прогноз рынка оксигенаторов в России
  • Анализ и прогноз рынка интродьюсеров в России
  • Анализ и прогноз рынка аппаратов для лазерного омоложения кожи в России
  • Анализ и прогноз рынка аппаратов для криотерапиии в России
  • Анализ и прогноз рынка аппаратов для карбокситерапии в России
  • Анализ и прогноз рынка аппаратов для диатермии в России
    Все отчеты
    ОТЧЕТЫ ПО ТЕМАМ
  • Сырье
  • Литье под давлением
  • Пленки, листы
  • Профили
  • Тканные и нетканные материалы
  • Индустрия искож
  • Вспененные пластики
  • Трубы
      Экспорт статей (rss)
    1. ФРУКТОЗА ВРЕДНЕЕ САХАРА
    2. МОЩНЕЙШАЯ СОЛНЕЧНАЯ ЭЛЕКТРОСТАНЦИЯ В РОССИИ
    3. ВОЗДЕЙСТВИЕ КОФЕИНА
    4. ЗАЩИТА СОЕВЫХ ПОСЕВОВ
    5. ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ: Детский сад категории [Аk

    ТЕМАТИЧЕСКИЕ НОМЕРА

    ЭКСТРУЗИЯ ПРОФИЛЕЙ

    «Профильные» технологии
    ->Приветствуем вас в спецразделе о технологиях экструзии пластиковых профилей! Со «строительным бумом», резко возрос спрос, прежде всего, на профильные изделия из ПВХ. Сегодня оборудование и технологии для их производства предлагают многие компании. При кажущейся простоте, технологический процесс имеет довольно много нюансов и требует тщательной координации всех стадий, точности режимов. От этого зависит качество продукции. Стабильное качество – это много, но далеко не все. Какие новые технологии и оборудование в области экструзии профилей предлагают сегодня ведущие компании?
    Список сообщений |

    19.02.2010

    ПРОИЗВОДСТВО ПВХ ОКОН В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

    Поэтому когда начался финансовый кризис, который серьезно отразился на отечественной строительной отрасли, многие оказались к этому не готовы. По сравнению с началом 2009 года объемы продаж пластиковых окон к концу года упали в среднем на 30-40%. А потребительские предпочтения значительно сместились в сторону бюджетных решений. На момент начала кризиса в России насчитывалось около 3500 компаний, занимающихся переработкой ПВХ-профиля и изготовлением пластиковых оконных конструкций. Официальной статистики нет, но участники рынка утверждают, что с тех пор число производителей окон сократилось, по меньшей мере, на 10%. По оценке специалистов, в настоящее время примерно треть фирм, специализирующихся на выпуске ПВХ-окон, находится под угрозой разорения. Уже сейчас в регионах отчетливо наблюдается тенденция ухода с рынка части игроков, в первую очередь это – мелкие и средние компании, работающие на локальных рынках со слабо дифференцированным спросом.

    Так как же сейчас выжить производителям окон? Как снижать издержки, где искать заказы и каких партнеров выбрать?

    Опт или розница?

    Одним из очевидных способов для производителей ПВХ-окон «остаться на плаву» считается получение крупных и долгосрочных подрядов с помощью участия в тендерах. Но коммерческие девелоперы редко проводят конкурсы, поскольку имеют устоявшиеся и прочные связи с партнерами. Кроме того, кризис привел, в первую очередь, к сокращению объемов коммерческой застройки. Так что примерно 90% общего числа тендеров сейчас проводятся государственными и муниципальными заказчиками.

    «В условиях финансового кризиса значимость тендеров для оконных компаний многократно возросла. Существенно усилилась конкуренция: количество заявок на участие в конкурсах увеличилось примерно вдвое, – рассказывает Андрей Тихонов, специалист по работе с корпоративными клиентами группы компаний «Симплекс». – Кроме того, сейчас производители готовы к существенному снижению цен на свою продукцию. Многие откровенно демпингуют и, пытаясь сохранить положение на рынке, работают себе в убыток».

    Однако шансы выиграть тендеры есть только у крупных компаний, которые могут предложить наиболее привлекательную цену, обеспечить необходимый объем производства и собрать представительный портфель документации для того, чтобы заявка была рассмотрена. В такой ситуации компании делают ставку на возрождающийся спрос со стороны частных потребителей. «2010 год станет годом частника, так как коммерческий сектор еще долго будет пребывать в стагнации, – утверждает Лев Минуллин, заместитель коммерческого директора Группы компаний ПРОПЛЕКС, одного из основателей российского рынка ПВХ-профилей. – Строительных площадок в 2009 году заложено крайне мало, и ориентироваться на объектовое остекление в текущем году не приходится. Поэтому необходимо максимально увеличивать своё присутствие на рынке частного потребителя, то есть развивать дилерскую сеть и открывать по возможности собственные точки продаж. Кроме того, важно продолжать повышать уровень квалификации торгового персонала, чтобы в условиях жесткой конкуренции не демпинговать ради получения заказов. В нынешних условиях именно мастерство и профессионализм менеджеров по продажам и их квалификация выходит на первый план в борьбе за место под солнцем».

    В трудное время – надежные партнеры!

    Помимо прочих факторов, успех или неудачи на оконном рынке компаний-переработчиков во многом зависят от правильного выбора партнеров. Среди нескольких десятков производителей ПВХ-профилей, которые сейчас работают в России, непросто найти оптимального поставщика. Здесь нужно учитывать целый комплекс факторов, среди которых ценовая политика, известность бренда и широкая линейка продуктов. Не менее важна отлаженная логистика, ориентированность производителя профиля на стабильное качество и поддержку переработчиков профиля, начиная от обучения персонала и заканчивая поставками и наладкой оборудования.

    Желая предложить потребителю как можно более широкий список брендов, нередко производители окон стараются наладить сотрудничество с несколькими поставщиками ПВХ-профилей. Но эксперты отмечают целый ряд негативных последствий такого подхода. Одновременная работа на нескольких профильных системах разных производителей увеличивает складские запасы, усложняет логистику, приводит к дополнительным потерям времени на переналадку оборудования и снижает срок его службы. Кроме того, обилие продаваемых брендов сильно усложняет работу торгового персонала, так как размывает целостность позиционирования. Менеджеру по продажам будет трудно объяснять покупателям, в чем преимущества одной оконной системы перед другой, особенно если они одинаковы по характеристикам и относятся к одной ценовой категории.

    Так что лояльность одному бренду может оказаться выгоднее, чем попытка «усидеть на нескольких стульях». Оказавшись «под крылом» известного бренда и проявив себя в качестве надежного партнера, производители окон получают немало преимуществ. Среди них – снижение собственных затрат на логистику, рекламную деятельность и поиск маркетинговых решений, а также сокращение расходов на обучение персонала.

    Ведущие производители ПВХ-профилей сегодня предлагают разнообразные программы помощи, которые могут оказаться большим подспорьем для переработчиков в это нелегкое время. «В Группе компаний ПРОПЛЕКС существует несколько видов поддержки партнеров, – рассказывает Лев Минуллин. – Это обучение торгового персонала и технических специалистов, технический сервис (в том числе аудит производства), программные инструменты для проектирования (расчет ветровых нагрузок), совместные рекламные и промоакции, оформление точек продаж и т.п. В текущем году мы сосредоточим внимание на программах, позволяющих усилить присутствие наших партнеров на рынке частного заказчика. Особый акцент сделаем на обучении технических специалистов (замер, монтаж, проведение экспертиз) и торгового персонала. Тренинги по продажам будут иметь три направления: продажи по телефону; поведение замерщиков и специфика продаж окон из профиля PROPLEX».

    Резервы и ловушки

    По данным исследований компании «О.К.Н.А. Маркетинг», стоимость пластиковых окон за 2009 год снизилась в среднем на 10%. Из-за этого рентабельность бизнеса по производству окон из ПВХ сейчас не превышает 8-10%. В таких условиях производители окон изыскивают все новые возможности для сокращения издержек и снижения себестоимости продукции. Но ресурсы для экономии уже давно исчерпаны. В начале 2009 года поставщики сделали шаг навстречу переработчикам и снизили цены на ПВХ-профиль, но сейчас из-за подорожавшего сырья вынуждены вновь повышать их.

    Некоторые участники рынка стали активно применять такие сомнительные методы удешевления производства, как использование неоригинальных комплектующих, выбор более дешевой фурнитуры. Стоимость фурнитуры составляет не более 30% от цены окна. Но в процессе эксплуатации именно на нее ложатся наибольшие нагрузки. Не стоит забывать и то, что немалая доля претензий потребителей возникает именно из-за недостатков работы фурнитуры. Так что попытка сэкономить на этом компоненте может обернуться для компании потерей клиентов и, в конечном итоге, возможно, и уходом с рынка.

    Как считают эксперты, финансовый кризис, при всем его негативном воздействии на строительную индустрию (в частности, на сегмент пластиковых окон) оказал и определенное очищающее влияние. Участники рынка волей-неволей вынуждены сокращать издержки, повышать эффективность бизнеса, искать новые пути увеличения продаж. Время безудержного роста спроса на оконные конструкции прошло, но рынок ПВХ-окон еще очень далек от насыщения. И те производители окон, которые сумеют пережить нынешние потрясения, повысят свою конкурентоспособность и получат шанс стать лидерами отрасли.

    Подробнее с анализом текущего и потенциального спроса и предложения на российском рынке продуктов переработки ПВХ Вы можете познакомиться в отчетах Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков

    «Рынок суспензионного ПВХ в России».
    «Рынок оконного ПВХ профиля в России»
    «Рынок ПВХ подоконников в России»
    «Рынок стеновых ПВХ панелей в России»
    «Рынок напольного ПВХ плинтуса в России»
    «Рынок настенных кабель-каналов в России».


    Пресс-служба Группы компаний ПРОПЛЕКС

    Куплю

    19.04.2011 Белорусские рубли в Москве  Москва

    18.04.2011 Индустриальные масла: И-8А, ИГНЕ-68, ИГНЕ-32, ИС-20, ИГС-68,И-5А, И-40А, И-50А, ИЛС-5, ИЛС-10, ИЛС-220(Мо), ИГП, ИТД  Москва

    04.04.2011 Куплю Биг-Бэги, МКР на переработку.  Москва

    Продам

    19.04.2011 Продаем скипидар  Нижний Новгород

    19.04.2011 Продаем растворители  Нижний Новгород

    19.04.2011 Продаем бочки новые и б/у.  Нижний Новгород

    ТЕМАТИЧЕСКИЕ НОМЕРА

    Полиуретаны

    Класс высоких свойств

    Полимеры в электронике

    «Электропластики» и прогресс

    Индустрия полиэфиров

    Царство полиэфиров

    Стеклопластики

    Легкие и прочные

    Полимеры для автопрома

    Индустрия «автопластиков»

    Экструзия профилей

    «Профильные» технологии

    Пресс-формы

    Оснастка: технологии и сервис

    Нетканые материалы

    Мир нетканых материалов

    Термопластавтоматы

    Оборудование для литья под давлением

    Полиолефины

    Базовый пласт

    Экструзия пленок

    Слои прогресса

    Конструкционные пластики

    Детали конструктора

    НАНОТЕХНОЛОГИИ

    Под знаком НАНО

    КабельПРОМ

    Применение и переработка полимеров

    Эластичные технологии

    Каучуки и резины

    Древесно-полимерные композиты

    «Жидкое дерево»

    Индустрия «ИСКОЖ»

    Искусственные кожи, клеенки

    Адгезивы

    Революция в технологиях сборки

    Вспененные пластики

    Рынок и технологии пеноматериалов

    Мастербатчи

    Технологии цвета

    Все номера
    Rambler's Top100
    Copyright © Polymeri.ru 2006. All Rights Reserved